WIE VERKAUFE ICH IMMOBILIE?

Sie verkaufen seit einem Jahr eine Wohnung und wundern sich, warum auf die veröffentlichte Anzeige niemand reagiert, obwohl ein akzeptabler Preis angegeben ist und Fotos aller Zimmer sowie eine kurze, ansprechende Beschreibung beigefügt sind?

- Die Vorbereitung von Immobilien umfasst ein breites Spektrum an Aktivitäten, von der Vorbereitung für Fotografie und Kundenbesuche über komplexere Aktivitäten wie die Vorbereitung architektonischer Lösungen für Umbauten oder Raumaufteilungen bis hin zu kleineren oder größeren Renovierungen. Ihr Immobilienmakler berät Sie, was zu tun ist.

1. Nehmen Sie überschüssige Dinge weg und verstecken Sie sie vor der Sicht

  Eine unordentliche Immobilie, die wie eine Lagerhalle aussieht, ist für Käufer nicht attraktiv. Verstauen Sie Ihre restlichen Sachen vor dem Fotografieren in Schränken und Kommoden oder vorübergehend in Kisten. Und natürlich den Raum gründlich reinigen. Unordentliche Küchen und Badezimmer sehen auf Fotos noch unordentlicher aus, sodass ein Käufer möglicherweise einen falschen Eindruck gewinnt, bevor er sich für eine Besichtigung der Immobilie entscheidet.

2. Erneuern Sie die Wände, reinigen Sie den Staub und beauftragen Sie einen Architekten

   Von größeren Renovierungsarbeiten ist abzuraten, da man nie weiß, welche Wünsche und Bedürfnisse der zukünftige Käufer hat.

3. Halten Sie die Immobilie in dem Zustand, in dem Sie sie fotografiert haben

Wenn ein Käufer zu einer Besichtigung kommt, müssen Sie immer bedenken, dass Ihre Immobilie an einen Käufer verkauft wird, der seine eigenen Bedürfnisse und Vorstellungen vom Gebrauchswert hat und die Räumlichkeiten sorgfältig und in Ruhe besichtigen möchte. Aus diesem Grund ist es den meisten Käufern unangenehm, eine Immobilie zu besichtigen, in der jemand wohnt. Wir glauben, dass es leicht verständlich ist, dass das Betreten der Wohnung unbekannter Personen eine sehr heikle Angelegenheit ist und sich der Verkäufer daher auf die Situation einstellen muss. Das Objekt sollte in dem Zustand gehalten werden, in dem Sie es für die Fotografie vorbereitet haben. Nehmen Sie so viele Dinge wie möglich heraus und bewahren Sie den Rest in den Schränken auf. Halten Sie den Bereich sauber und ordentlich. Wenn man beim Kunden positive Emotionen weckt, dann läuft alles reibungsloser. Es ist sehr wichtig, einen Schritt zurückzutreten und dem Agenten das Reden zu überlassen.

4. Fragen Sie Ihren Makler nach dem Preis

Der wichtigste Teil der Zubereitung ist der Preis. In unserer Gegend ist es seit langem üblich, dass der Verkäufer einen zu hohen Preis ansetzt, in der Hoffnung, mehr als den Marktpreis zu verkaufen, und wenn keine Reaktion erfolgt, senkt er den Preis mit der Zeit. Ein solcher Ansatz hat genau das Gegenteil des gewünschten Effekts. Das Interesse an überteuerten Immobilien ist sehr gering, da die meisten Käufer es nicht gewohnt sind, zu feilschen oder den Preis zu senken. In solchen Situationen besichtigen sie möglicherweise die Immobilie, machen aber niemals ein Angebot. Für den Makler stellt dies ein Problem dar, da solche erfolglosen Touren wertvolle Zeit und Ressourcen verschwenden und am Ende niemand mit dem Ergebnis zufrieden ist. Sprechen Sie also mit Ihrem Immobilienmakler und lassen Sie sich eine professionelle Wertschätzung einholen. Interessant ist, dass Sie sofort eine größere Anzahl ernsthafter Käufer anziehen, wenn Sie Ihre Immobilie sofort zum Marktpreis oder sogar etwas darunter anbieten. Und genau das wollen Sie erreichen, oder?